大洋彼岸的关税迷雾逐渐消退,浙江义乌商业市场依旧活力涌动。这是五月上旬的一天。上午9时,在义乌市莲都大厦A座14层,浙江红途企业服务有限公司掌舵人刘合斌按惯例召集麾下,听取前一天的成果,部署当日的工作。
刘合斌祖籍阳新三溪镇上余村下刘组。从传统互联网行业到电商渠道代理领域,扎根义乌20余年来,刘合斌带领公司在阿里巴巴国际站生态体系里一骑绝尘,年服务数万家企业级电商客户,成为全国知名的头部渠道商之一。
商海弄潮,开启网络创业路
时间的指针拨回至2001年9月,刘合斌攥着中国地质大学计算机应用技术专业的毕业证书,带着一村人的希望,在绿皮火车的轰隆声中踏上南下之路。
家在农村,父母是下岗工人,靠做小生意和种田维持一家人的生计,刘合斌只能自谋生路。来到浙江宁波几天后,他找到了一家港资的互联网企业。人事部告诉他,每月基本工资600元,其他收入靠自己去拼。
那时,互联网还刚刚兴起。刘合斌稍作安顿,就开始了电话沟通、上门拜访、了解客户需求、设计解决方案……
刘合斌凭着一股“乌龟过门槛”稳扎稳打的劲头,到企业上门推销,努力开拓市场、积累资源。一年后,凭借出色的表现,成为了公司正式员工,并被提拔为公司营销部门经理。
为了进一步拓展业务版图,2003年春,公司派刘合斌前往浙江义乌,希望他能在这片商业活跃的土地上,打开新的市场局面。
新公司创立总是充满挑战与未知。由于各方面的原因,新公司如同破土前的幼苗遭遇了成长的“重压”。一年后,刘合斌辞去了“老东家”的工作,开启了自己的创业之旅。
作为世界小商品之都的义乌,有着浓郁的商业氛围,义乌人直来直往的交易风格,更让刘合斌深切感受到这里蕴含的无限商机与独特魅力。
公司成立后,刘合斌带领团队骨干,逐个单位登门拜访,挨家商户进行攻关。到2019年,公司逐渐走上了正轨,当年完成营收2000多万元。
破局向新,进军电商新赛道
随着电商平台的兴起,传统互联网业务遇到严重“内卷”,刘合斌开始谋划转型发展之路。
“想不想做电商平台的代理业务?”凭借公司的良好信誉、优质团队及市场资源,2020年9月,阿里巴巴驻浙江京华市业务经理找到了他,并诚恳邀请企业加盟。
作为全球电商领域的领军企业,阿里巴巴旗下拥有两大核心电商平台,国际站是全球领先的专业国际外贸出口及海外B2B跨境贸易平台;1688批发网则是国内平台渠道,聚焦中小企业贸易,业务覆盖家居百货、工业品等多个行业。
同年10月,刘合斌创立了义乌红途信息科技有限公司,并成功签约成为阿里巴巴国际站渠道代理商,并逐渐将业务版图拓展至义乌国际商贸城。
此后,刘合斌不断捕捉市场机遇,2023年6月,公司又签约成为1688国内平台渠道代理商,并于10月,注册成立金华红途数字科技有限公司,拿下金华市东阳市代理权。
在商海的不断沉浮中,刘合斌又组建了浙江红途企业服务有限公司,以“平台入驻 + 运营孵化”的创新服务模式,建立起了覆盖内贸外贸的数字化、多元化代理矩阵。
扎根义乌20余年,刘合斌始终保持着奋发的激情、拼搏的劲头,在电商渠道代理领域深耕细作、开拓创新,并在竞争激烈的行业中崭露头角。这些年,公司不仅自主购置了高品质的写字楼,还发展成为下辖3家公司、200多名员工、数万企业级电商客户,年营收过亿的电商服务企业。
眼下,浙江红途企业服务有限公司已经引入AI客服等数字化工具,客户以每月300家的速度持续增长,客户续约率、运营效率分别提升到92%和40%,展现出强大的竞争力与发展潜力。
反哺桑梓,乡亲共筑致富梦
亲连亲,人带人,乡情在创业的土壤中生根发芽。在义乌,刘合斌像是一个播撒希望的播种者,跟自家兄弟刘合强一起,带着500余名黄石老乡到义乌创业就业;他更像一位深耕细作的园丁,悉心培育出一大批行业精英、创业标杆。
2006年深冬,20岁的黄石老乡刘富海在长江大学毕业后找到了刘合斌。在他的悉心指导下,2017年9月刘富海独自创办了义乌市博源软件有限公司,经营计算机软硬件开发、数据处理和存储服务等业务,并逐渐成长为行业标杆。
今年30出头的柯州武是阳新县木港人,电子商务专业的他在义乌从客服到销售,从主管到副总经理,一步一个脚印,成为负责阿里巴巴国际站业务的公司骨干。
有一种情感,是刻在骨子里的故土难离;有一种声音,是萦绕在耳畔的乡音难改。这些年,村里修路、修桥、修水库等公益事业,总少不了刘合斌的慷慨解囊;传播理念、讲授技术、带动就业,刘合斌身边也离不开家乡人的身影。
“让更多老乡通过数字经济改变命运,这才是真正的成功。”刘合斌用行动诠释着反哺的情怀,让草根也能长成参天大树,让更多人相信,只要抓住时代机遇,梦想终会绽放光芒。